邯郸电梯广告投放-明确这4点，电梯广告可大胆投放！

大概从2018年底开始，能明显感觉到乙方的广告导入风格趋于保守了。原因与往常一样，大环境不好，为了降效率，砍广告营销财政预算几乎成了企业的惯性操作，即便大家都心知肚明，这是治标不治本的权宜之计。

其实换个角度想，同行友商偃旗息鼓之时，何尝不是自己一飞冲天之良机呢？更何况，没有了牛市的疯狂，回归正常的陡峭期才是见证实力的时刻。今天，咱们聊聊现阶段的广告导入策略。

先说载体品类的选择，苏秦建议，无论是做国际品牌，却是做功效，都能多考虑电梯广告。

做国际品牌铂爵旅拍是典型，年初被骂上热搜，是靠电梯广告引爆的，知名度一下起来了，不多说，主要却是讲下广告转化时效方面。

苏秦有很多乙方的朋友，都注意到了电梯广告的商业价值在提升，但不知道电梯广告的销售促进功效已经达到了与卧室电视节目并列第一的地位！18%，这是8月份第三方市场研究机构“数字100”给出的数据。

这还不止，再看CTR载体热利县差不多天数发布的另一种数据：2019年商业及服务性企业导入的各类广告中，唯独电梯广告还在大幅增长，电视节目、网络、影院等全部在滑落。

原因很简单，一方面现在的青年人对电视节目、杂志、报纸、广播都不太感冒，消费主力的注意力都无此了，谁还往这上面投广告？

电梯不一样，青年人租房子、找工作，都很看重便利性，电梯是标配，是日常刚需，你能不喜欢它，但你避不开它，想不注意都不行。

此消彼长下，电梯广告的销售功效大概率将超过卧室电视节目，独占头名。

或许有人要抬杠了，照你的说法，青年人智能手机、平板不离身，电梯也就坐那么几分钟，难道网络APP的广告商业价值不应该比电梯更强吗？

道理没错，可忽略另一种参数——使用者行为对传播效率的影响。面对网络APP广告，使用者拥有大把的选择权：长截图广告，不差钱的能办会员跳过，节俭的能放下智能手机做别的事，抖音、快手和朋友圈的广告，使用者大能直接划过漠视。

但在电梯的密闭空间内，国际品牌能够利用非常有限的碎片化天数，通过简单的创意，对使用者进行强制性信息输出，很容易出功效。甚至当使用者与陌生人共处电梯时，广告传来的影音图像反而能化解尴尬，帮助建立国际品牌记忆。

还有一点儿，线上已进入存量竞争，网络科技巨擘都在向实体店挖掘用户数量，促使电梯这一“古典”的传统实体店载体，商业价值起飞。

从受众角度看，架构广告效率高、性价比极低。

前面说过，电梯新闻媒体作为生活圈广告的代表，商业价值不断提升。办公大楼宇广告和街道社区楼宇广告正在成为国际品牌营销新阵地。这两种又应该如何选呢？

在实际操作层面，财政预算充足的话，这根本不是难题，办公大楼宇广告和街道社区楼宇广告两手抓，上班+家庭成员情景全全面覆盖，自然是最好的。但难题往往是，广告财政预算不够，尤其是在经济陡峭期，这方面卡得比较紧。

财政预算非常有限，只能根据目标顾客的性质来导入，这是常识。可从发展的眼光来考虑，随着家庭成员消费和新零售的发展，街道社区新闻媒体平台的传播商业价值，正在逐步放大，未来还将超越办公大楼宇。很多国际品牌主或许还没意识到这一点儿，所以这个难题值得花点篇幅论证清楚。

首先，这是一种渠道商业价值的难题。从趋势看，家庭成员消费时代来临，无论是网络科技巨擘向实体店要用户数量，却是快消家化汽车等行业搞促销，“营销到家”都是大势所趋。而且办公大楼宇的白领，都是要回家的，街道社区楼宇中还有非白领的群体，可全面覆盖的群体种类无形中是扩大的。

然后，这是一种比拼功效的难题。从使用者画像来说，办公大楼群体确实更精确、纯粹，不像街道社区群体那么复杂，但千万别忽视受众在不同情景对广告的接受度、容忍度等心态因素，街道社区住宅=温馨、放松，办公情景=忙碌、焦虑，实际传播效率前者理应更高。

举个办公大楼广告的反面例子，接连将铂爵旅拍、Boss直聘、新氧的电梯广告骂上热搜的人，恰恰是国际品牌心心念念的白领阶层。本来大清早就不想上班，结果还被洗脑广告轰炸，换做是你恐怕也会向国际品牌开炮。这类广告虽然也有功效，但没几个国际品牌主会真正引以为豪吧？

再看白领们在街道社区的状态，追剧、叫外卖、网购等所有“宅”的表现，都是窝在家里完成的。今年618，京东推出了一系列“小姐姐”的国际品牌广告，是利用“小仙女”们去楼下丢垃圾、看到电梯广告的功夫，刺激她们兴冲冲打开智能手机，开始“剁手”的。

用传播理论解释是，街道社区新闻媒体更契合受众彼时的需求与状态，从而能更容易激发受众欲望，最终缩短受众决策天数，立即行动！

当然，这反之亦然涉及效率的难题。街道社区家庭成员住宅的电梯天然资源是办公大楼天然资源量的几十倍，但投入效率又要低。小区的物业价格能与写字楼比吗？这也导致新闻媒体进驻后者的代价更高，羊毛出在羊身上，广告报价自然也会高。而花反之亦然的财政预算，做更好一点儿的功效，是国际品牌受众永远的需求。

图片

自从功能定位理论诞生之后，就被频繁的用在国际品牌的营销和推广当中。国内一家知名电梯广告公司，也一直以“功能定位”作为其亮点进行推广，深度绑定功能定位公司，号召客户导入广告要先做功能定位。

但很多国际品牌可能会忽略掉传播这一环节。功能定位+传播，是不可分割的。如果功能定位准确，却没有得到有效的传播，那么这个国际品牌却是会被淹没的行业之中。

如果财政预算非常有限，一定要记住尽可能多的导入量，实现非常有限财政预算下的最大化全面覆盖，宁可集中全面覆盖，营造“霸屏”，切勿拉长传播天数线、分散战斗力。